Rezension zu
Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln

Falls Sie Das Harvard-Konzept von Roger Fisher und William Ury gelesen und verinnerlicht haben, also tagtäglich erfolgreich verhandeln, werden Sie sich jetzt fragen, was das nun werden soll ? 30 Jahre nach dem Klassiker kommt ein Buch vom selben Autor, das den Einstieg ins Konzept erklären will ? Aufgewärmtes, oder was ? Keineswegs ! William Ury ist inzwischen vielfach an der Lösung von internationalen Konflikten, entscheidend beteiligt. Er hält unzählige Vorträge zum Thema und führt Seminare und work-shops durch. Bei dieser Arbeit merkte er immer mehr dass der alles entscheidende Gegner, bei schwierigen Verhandlungen, man selbst ist, so verrückt das auch klingen mag. Dieser Umstand und die Korrektur dieser Misere widmet der erfolgreiche Verhandler inzwischen einen Gutteil seiner Verhandlungs-Vorbereitung. Von ihm dürfen wir lernen wie wir uns selbst in eine Beobachter-Position bringen, die uns nicht nur hilft das Problem und den Gegner zu erkennen und zu verstehen sondern auch uns selbst und unsere eigentliche „Kern-Erwartung“ fest-zu-machen. Obwohl dieses Buch das wohl wichtigste Kapitel für das Harvard-Konzept nachliefert, geht es nicht ausschließlich darum. Für all jene die das Original noch nicht kennen, liefert es eine angenehm zu lesende und leicht verständliche Kurzform des Klassikers mit. Also, falls Sie niemals verzwickte Probleme lösen müssen und die ganze Welt, um Sie herum, „Eitel-Wonne“ scheint - dann gratuliere ich Ihnen von ganzen Herzen ! Wenn Sie aber, hin und wieder festgefahrene Probleme und wiederkehrende Streitereien auflösen müssen, wird dieses Buch Ihren Verhandlungsstil und Verhandlungserfolg, ganz gewaltig zum Besseren hin, verändern. Bewertung: Für Nutzen des Inhalts und Lesbarkeit gibt es von mir 5 von 5 möglichen Sternen. Otto Löffler http://www.erfolgsfaktor-speisekarte.com/buchtip-de-woche