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Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln Der ‎Einstieg ins Harvard-Konzept

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€ 15,99 [D] inkl. MwSt.
CHF 19,00*
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eBook (epub) ISBN: 978-3-641-17590-0

Erschienen: 11.07.2016
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Die Fortsetzung des Verhandlungsklassikers

Der weltweit anerkannte Verhandlungsexperte William Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegründet und seither Zehntausenden von Managern, Anwälten, Lehrern, Diplomaten und Regierungsmitgliedern das Verhandeln beigebracht. Zusammen mit Roger Fisher ist er Autor des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept.

In seinem neuen Buch zeigt Ury, dass das größte Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die Gegenseite ist, sondern ich selbst es bin. Sehr oft handle ich nämlich gegen meine eigenen Interessen.

Konsequent stellt der Autor einen Weg vor, wie ich mir zunächst einmal darüber klar werden muss, was ich selbst in einer Verhandlung eigentlich will. Klingt banal, ist es aber nicht, ebenso wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es, mir in einer Verhandlung nicht selbst im Weg zu stehen? Habe ich überlegt, was die beste Alternative wäre, falls ich nicht erreiche, was ich will? Zu guter Letzt besteht das Ziel jeder erfolgreich geführten Verhandlung darin, anstelle eines Szenarios mit Gewinnern und Verlierern eine Situation zu schaffen, in der niemand übervorteilt oder vor den Kopf gestoßen wird, nämlich eine Win-win-Situation.

William Ury (Autor)

William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und führt als weltweit anerkannter Verhandlungsexperte auch selbst schwierigste Verhandlungen als Mediator in Kriegs- und Krisengebieten, bei Vorstandssitzungen und bei Auseinandersetzungen im Arbeitskampf. Er ist Ko-Autor des Weltbestsellers „Das Harvard-Konzept“ und Autor einiger weiterer Bücher zum Thema Verhandeln.

Aus dem Englischen von Jürgen Neubauer
Originaltitel: Getting To Yes with Yourself
Originalverlag: Harper One

eBook (epub), 7 s/w Abbildungen

ISBN: 978-3-641-17590-0

€ 15,99 [D] | CHF 19,00* (* empfohlener Verkaufspreis)

Verlag: DVA Sachbuch

Erschienen: 11.07.2016

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Folgende Rezensionen beziehen sich auf eine andere Ausgabe (Gebundenes Buch)

Garantiert besser verhandeln

Von: Thomas Wirth - KUNDENMAGIER Datum: 05.08.2017

tippderwoche.de

Zuerst geben und dann nehmen lautet der entscheidende Rat von William Ury in seinem Grundlagenwerk über erfolgreiches Verhandeln im Alltag. Schnell wird klar, warum der Mitbegründer des Harvard Negotiation Projektes, aktuell als einer, der anerkanntes Verhandlungsexperten der Welt gehandelt wird. In seinem Buch zieht er Bilanz aus seinen Erfahrungen, die er über mehrere Jahrzehnte gemacht hat mit Regierungsvertretern, Diplomaten, Managern. Dabei vollzieht Ury einen spannenden Perspektivenwechsel und stellt klar, das wir zuerst einig mit uns selbst sein müssen bevor wir eine Einigung mit anderen vollziehen können.

In dem Buch erlernen Sie Schritt für Schritt in sechs Kapiteln wie sie erfolgreich nach dem Harvard Konzept verhandeln. Der Weg dorthin ist logisch und wirkungsvoll beschrieben. Zuvor wird, allerdings erstmal klar gestellt das häufig das größte Hindernis in Verhandlungen nicht das Gegenüber ist, sondern man selbst. Dies wird zukünftig verhindert, in dem von Anfang an klar ist, was mein Ziel der Verhandlung ist. Das mag im ersten Augenschein zwar erst mal relativ banal klingen, leuchtet dann jedoch anhand der beschriebenen Erkenntnisse von William Ury schnell ein. Dadurch wird aus einer vermeintlichen Win-Lose Situation ein Win-Win-Win. Mit den Tools im Buch werden unter Garantie nahezu alle Verhandlungen in Zukunft besser verlaufen.

Fazit: Wer in seinen Verhandlungen an einem gemeinsamen JA interessiert ist, kommt an dem Grundlagenwerk von William Ury nicht länger vorbei. Prädikat: Pflichtlektüre!

Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln - Rezension

Von: TheLastPage Datum: 20.06.2017

www.thelastpage.de

Hallo ihr Lieben,


seit Februar bin ich, in einer für mich, totalen neuen Rolle. Jeden Tag habe ich Kundenkontakt. Die Zufriedenheit dieser Menschen ist für mich eine absolute Priorität. Im Laufe der letzten Monate wurde diese Priorität oftmals über meine eigenen Bedürfnisse gestellt.
Dank Selbstreflektion und meinen Liebsten ist dies aber erst aufgefallen. Und ganz oben stand für mich: Ich muss meine eigenen Prioritäten setzen. Ich muss erkennen, was ich möchte, wie ich es erreiche und was für mein Wohlbefinden am besten ist. Das klingt nun egoistisch, ist es aber gar nicht. Für mich bedeutet das eigene Wohlbefinden, die Möglichkeit zu haben, mich auf andere Menschen und deren Bedürfnisse einzulassen. Also habe ich mich, wie auch nicht anders erwartet, auf die Suche nach passender Literatur gemacht. Gefunden habe ich "Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln" von William Ury.

Ury ist eine legende in seinem Bereich der Wirtschaftswissenschaften, und vermutlich nicht nur dort. Er ist der Mitbegründer des Harvard Konzepts, welches sich mit Verhandlungstheorien beschäftigt. In seiner langen Arbeit stellte er fest, dass es vielen Menschen schwer fällt, effektiv zu verhandeln, obwohl sie das Konzept kennen und auch verinnerlicht haben. Seine Lösung für dieses "Problem" ist dieses Buch. Es beschreibt eine Methode, wie man mit Kunden und Partnern effektiv verhandeln kann, indem man sich selbst kennt, die eigenen Bedürfnisse begreift und Ja zum Leben sagt.

Wie es hilft.


Dieses Sachbuch ist nicht einfach wie ein Lehrplan, den man in seinem täglichen Leben anwenden soll. Ury nimmt uns mit auf seine Reise, erklärt uns, warum welche Methoden wichtig sind. Er motiviert uns mit Beispielen aus schweren Verhandlungen, zu reflektieren und aktiv an uns zu arbeiten. Es war genau das, was ich gesucht und gebraucht habe.

Seitdem ich diese Methoden kennengelernt habe, werde ich besser darin, mir selbst treu zu sein. Ich sage aktiv Ja zum Leben. Und das ist keinesfalls esoterisch gemeint. Meine Kunden freuen sich über unsere Gespräche. Wir können offener über strategische Themen sprechen, ohne, dass wir das Gefühl haben uns irgendwie auf die Füße zu treten. Es ist so hilfreich. sich seiner im täglichen Leben bewusst zu sein.

Für jeden, der ebenfalls auf der Suche nach solcher Literatur ist, ist dieses Sachbuch ein absolutes Muss. Ich habe euch vor Kurzem "Was man für Geld nicht kaufen kann", ebenfalls ein wirtschaftliches Sachbuch, vorgestellt. Wenn ihr darüber nachgedacht habt, lasst die Finger davon und investiert in euch selbst und in Urys Werk.

Viel Spaß beim Lesen, Reflektieren und Wachsen.
Diana.

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