Rezension zu
Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln

Zuerst geben und dann nehmen lautet der entscheidende Rat von William Ury in seinem Grundlagenwerk über erfolgreiches Verhandeln im Alltag. Schnell wird klar, warum der Mitbegründer des Harvard Negotiation Projektes, aktuell als einer, der anerkanntes Verhandlungsexperten der Welt gehandelt wird. In seinem Buch zieht er Bilanz aus seinen Erfahrungen, die er über mehrere Jahrzehnte gemacht hat mit Regierungsvertretern, Diplomaten, Managern. Dabei vollzieht Ury einen spannenden Perspektivenwechsel und stellt klar, das wir zuerst einig mit uns selbst sein müssen bevor wir eine Einigung mit anderen vollziehen können. In dem Buch erlernen Sie Schritt für Schritt in sechs Kapiteln wie sie erfolgreich nach dem Harvard Konzept verhandeln. Der Weg dorthin ist logisch und wirkungsvoll beschrieben. Zuvor wird, allerdings erstmal klar gestellt das häufig das größte Hindernis in Verhandlungen nicht das Gegenüber ist, sondern man selbst. Dies wird zukünftig verhindert, in dem von Anfang an klar ist, was mein Ziel der Verhandlung ist. Das mag im ersten Augenschein zwar erst mal relativ banal klingen, leuchtet dann jedoch anhand der beschriebenen Erkenntnisse von William Ury schnell ein. Dadurch wird aus einer vermeintlichen Win-Lose Situation ein Win-Win-Win. Mit den Tools im Buch werden unter Garantie nahezu alle Verhandlungen in Zukunft besser verlaufen. Fazit: Wer in seinen Verhandlungen an einem gemeinsamen JA interessiert ist, kommt an dem Grundlagenwerk von William Ury nicht länger vorbei. Prädikat: Pflichtlektüre!